秋冬生意全面开启,“冷空气”吹热全国“暖经济”,各行各业搭上双11快车,为11月生意场带来新活力。
11月期间,抖音双11好物节点燃全域消费动能,协同品牌与商家把握住季节性消费趋势,开启秋冬焕季“集体爆买”新浪潮。伴随11月降温寒风吹过大江南北,温暖的羽绒服、火锅、滋补食品成为消费爆品;与此同时,随着冬季宅家时间拉长,生活美学再次成为平台热词,带动了家居生活、鲜花园艺、家电生意全面增长。
01
双11消费热风吹拂下
全域兴趣电商激活“囤货心智”
历经14年的发展,如今双11依旧稳坐消费狂欢日的C位。抖音双11好物节期间,品牌联合站外推广曝光109亿;作为“人找货”的承接枢纽,货架场景生意全面爆发,抖音商城商品总曝光量达786亿;相较于921大促,跨店每满减动销商品数提升571%。
在消费热风吹拂下,心相印、清风、Vinda/维达等个护家清品牌生意迎来增长,蓝月亮洗衣液套装、KONO洗发套装 、海肌兰内衣裤洗涤液成热卖爆品。其中,清风品牌黑金系列套组通过定价策略,精准命中中高端人群价格带“囤货心智”,同时联合明星达人、户外大屏进行矩阵推荐,成为11月出现的销量黑马。
个护家清行业
双11大促还为3C数码行业注入了新活力,为商家带来更多生意的确定性和想象空间。iPhone 14 Pro 、iPhone 14、Redmi K50至尊版依旧稳坐用户心头好前三位,Apple/苹果、Huawei/华为、Xiaomi/小米等品牌“气场全开”,揽获了更多兴趣用户。
3C数码行业
借助双11商城、搜索、橱窗等货架场景,美妆行业迎来大牌爆发新浪潮。The history of/后、AMIRO/觅光、Estee Lauder/雅诗兰黛等品牌表现亮眼,后天气丹花献水乳7件套、觅光六极射频美容仪PRO、自然堂凝时修护套装成为“颜值经济”趋势爆品。
美妆行业
双11往往是秋冬服饰生意换季的关键节点,在“冷冬”气象提醒下,市场刮起了一股囤厚羽绒服的消费潮。鸭鸭大毛领羽绒服、皮尔卡丹可拆卸羽绒服、骆驼三合一冲锋衣维持下消费高水位;尤其是随着寒潮一夜来临,宝派羊绒保暖内衣、JEEP男款双面穿羽绒服、罗蒙弹力修身绒裤等冬季“保暖神器”也将迎来新的增长契机。
服饰鞋包行业
亲子生活品类中,Disney/迪士尼、balabala巴拉巴拉、anta kids安踏儿童等家喻户晓的品牌持续领跑,袋鼠妈妈孕妇水乳补水套装、贝德美儿童洗发水成长期稳坐头部位置的品类爆品;在常见的服饰、日化品类外,有关成长的书籍《真希望你也喜欢自己》异军突起,销量一路走高。
亲子生活行业
双11大促“黄金时节”,还带动了珠宝潮奢商品销量跃升。潮宏基足金素圈手镯、中国黄金素圈闭口福牌手镯、白大师福鼎白茶成为本月爆品,妃鱼 、China Gold/ 中国黄金、PONHU/胖虎等黄金与珠宝奢侈品品牌入围品牌榜TOP3。随着冬季煮茶、饮茶需求上涨,铁观音茶叶、红糖姜枣茶、桂花红茶等茶叶品类有望成为12月趋势品。
珠宝潮奢行业
在汽车用户“爱屋及乌”的兴趣驱动下,车仆金装燃油宝、智能无卡ETC、汽车应急启动电源等汽车用品生意销售火热,车仆、itutn/爱图腾、奥吉龙等品牌入围品牌榜三甲,在短视频、直播与货架场景中,找到了车品商品与用户双向沟通的增量市场。
汽车行业
02
顺应“应季”需求
养生与饮食冬令消费爆品频出
所谓“立,建始也;冬,终也,万物收藏也”,11月迎来了立冬节气,也代表冬天自此开始。如何在冬季“应季顺时”进行养生,成为消费者关注的趋势之一。
年轻群体“成分党”居多,滋补品消费向科学养生方向倾斜。五个女博士胶原蛋白肽EGCG饮 、WonderLab白芸豆咀嚼片、诺特兰德蓝莓叶黄素酯咀嚼片销量居前,诺特兰德、五个女博士、WONDERLAB三大品牌也跻身品牌榜三甲。
滋补行业
养生风还吹到了跨境行业,形成了国货与全球好物双足鼎立的消费局面。赫熙爱丽珂胶原蛋白、AXXZIA抗糖化口服液 、NY-03纯南极磷虾油入围爆品TOP3;在数码、美妆、母婴等多品类琳琅满目的货品中,HECH/赫熙、EnerVite/澳乐维他、SHISEIDO/ 资生堂三大品牌突围而出,代表了跨境好物的热门风向。
跨境行业
冬日宅家火锅、煲汤与做饭需求下,水果生鲜食材与预制菜品的火越烧越旺。海洋演义、天海藏、小田姑娘等品牌在11月表现可圈可点,小田姑娘六珍汤包、东上御品毛肚火锅三剑客、树品源徐香猕猴桃表现亮眼;随着寒冬的来临,福建平和葡萄柚 、乳山生蚝、虾排虾肠虾滑、火锅丸子有望迎来一波增长热潮。
生鲜行业
食品饮料行业也与时令饮食紧密相关,消费者更愿意为麻辣粉、螺蛳粉、枣糕等地域小吃买单。麻六记酸辣粉、卡卡业欧包大礼包 、福满棚枣夹核桃糕填补了从正餐到零食的多元需求;在认养一头牛、伊利外,麻六记异军突起,入围品牌榜前三名。
食品行业
冬日里,“温酒话闲暇”的传统,让酒水生意迎来稳步增长的机会窗口。53度飞天茅台 、壬寅虎年茅台揽获爆品榜前两名,五粮液普五第八代款紧随其后,剑南春、泸州老窖、习酒、汾酒等品牌也均有不错表现。其中,剑南春青铜纪三星堆联名将酒文化与三星堆文化相结合,用全新的文创玩法,演绎了一次旧文明与新技术相结合的“青绿传统”。
酒水行业
03
冬日舒适宅家需求
点燃“生活美学”消费动能
冬季寒风凛冽,宅家时间有所延长,用户对“生活美学”的渴望更加强烈。
初冬,伴随着对春暖花开的期待,鲜花园艺给城市园艺爱好者带来了亲近自然、陶冶情操的田园之乐的机会。抖音电商汇聚源头产地优质供应链,通过庞大的达人矩阵短视频种草,激发用户种植兴趣。其中,雪柳鲜枝干枝室内绿植、彼岸花种球、九里香绿植盆栽爆品为沉闷的冬季增添了一抹亮色,海蒂的花园、星宸花草博士、绿陇等品牌进入更多消费者的“种草清单”。11月正是球类花卉的种植时节,其中充满神秘的红花石蒜曼珠沙华是今冬园艺爱好者的首选,累计销量达到20万单以上,让更多阳台盛开鲜花。
鲜花园艺行业
在繁重的家务面前,年轻人更希望成为“甩手掌柜”,这让添可洗地机芙万2.0、追觅洗地机H12pro、科沃斯T10 OMNI成为“当红炸子鸡”;Haier/海尔、Midea/美的,dreame/追觅入围品牌榜前三名;在暖冬需求与家居智能化趋势下,高速吹风机、吸尘器、暖风机等产品将迎来增长新风口。
家电行业
温暖的家居生活,满足了人们对宅家空间的新期待。V/雅鹿大豆纤维被加厚保暖被芯、苏泊尔不粘锅、海兴双开门收纳箱等家居爆品打造出暖冬“理想家”;觉西施、V/雅鹿、MERCURY/水星家纺等跻身品牌榜单前列,爱哩屋牛奶绒四件套、俞兆林保暖艾草护膝等好物,则有望在寒风更紧的12月成为热卖趋势品。
家居生活行业
“沙发”成为高质量居家生活的关键词,承载起年轻人“宅家躺平”的快乐。芝华仕安加拉套床、芝华仕真皮功能沙发、美柏真皮沙发包揽爆品榜TOP3,CHEERS/芝华仕、TATA/木门、林氏家居则依旧稳居消费者青睐的家居品牌TOP3。
家具家装行业
在双11好物节加持下的11月,我们见证了在爆品、品牌与店铺佼佼者的诞生。冲榜成功的品牌、商家与店铺离不开对消费者需求的精准洞察。期待更多商家好物在抖音电商排行榜的趋势洞察下,在全域兴趣电商的场域协同中,找到生意增长及品牌成长的新路径。
